騙子們針對(duì)老年人一般是先打親情牌，優(yōu)惠牌，然后針對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品大打療效牌。當(dāng)然他們所說(shuō)的“療效”，要打一個(gè)大大的引號(hào)。

床上用品、雞蛋、牙刷，全部送送送!近年來(lái)，一些所謂的保健品公司大打感情牌忽悠老年人購(gòu)買(mǎi)“保健品”，多數(shù)老人被洗腦，更有老人明知被騙，卻心甘情愿。

在正式說(shuō)這個(gè)話題之前，我們先看一組數(shù)據(jù)!

在中國(guó)，有一半老年人買(mǎi)過(guò)保健品！

中國(guó)保健協(xié)會(huì)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)每年保健品的銷(xiāo)售額約2000億元，其中老年人消費(fèi)占了50%以上。

調(diào)查顯示，超過(guò)65%的老年人使用過(guò)保健品。在保健品獲得渠道中，老年人自己購(gòu)買(mǎi)的比例達(dá)到了近40%。

在購(gòu)買(mǎi)渠道中，有近66%的老年人因公司推銷(xiāo)、廣告宣傳而購(gòu)買(mǎi)保健品。

為了讓大家對(duì)保健品行業(yè)有一個(gè)更加直觀的感受，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了這樣一個(gè)真實(shí)的故事，這是一個(gè)騙子的自述......

(圖文無(wú)關(guān))

騙子：我是怎么掏空老人錢(qián)包的！

保健品忽悠老年人的手段有哪些?是什么讓閱歷豐富的老人喪失了判斷力?一步一步陷入保健品騙局的?這其中不得不提的就是“會(huì)銷(xiāo)”保健品。

這是一個(gè)真實(shí)的故事......

第一步：洗腦

這一步，我從一個(gè)大學(xué)生被“洗腦”后變成騙子，再去給老人“洗腦”行騙。

畢業(yè)后，我來(lái)到一家“生物科技”公司，后來(lái)我知道其實(shí)就是保健品銷(xiāo)售。

與公司簽約后，我和同學(xué)們被安排參加了為期一周的封閉式培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)后，我被送到一家已經(jīng)開(kāi)了6年以上的“養(yǎng)生館”去學(xué)習(xí)。在那里，有購(gòu)買(mǎi)保健品長(zhǎng)達(dá)5年以上的老人。

那些長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)保健品的老人內(nèi)心很可能并不認(rèn)可保健品，但他們需要自我認(rèn)同和自我辯解，當(dāng)別人問(wèn)起他保健品好不好的時(shí)候，為了維護(hù)面子，老人一定會(huì)說(shuō)好。沒(méi)有老人愿意承認(rèn)自己傻，“如果說(shuō)不好，這不是打自己的臉么?”我被公司洗了一遍腦，再被這些“固執(zhí)”的老人洗了一遍腦，對(duì)保健品的神奇療效幾乎深信不疑。

保健品銷(xiāo)售員要掌握的“話術(shù)”，發(fā)傳單、拉人進(jìn)店、團(tuán)購(gòu)、送禮品、老“顧客”教育新“顧客”、重點(diǎn)發(fā)展的顧客類(lèi)型…每次開(kāi)會(huì)，會(huì)議記錄上都有流程。

第二步：拓荒

這一步，研究老人，取信老人，用養(yǎng)生專(zhuān)家套路老人！

沒(méi)多久，我和幾位同事被派到另一個(gè)地區(qū)“拓荒”，要建立起一家新的“養(yǎng)生館”。“養(yǎng)生館”挑在了一個(gè)老小區(qū)，這里老年人多。

我們每天早上吆喝著拉老人來(lái)店中測(cè)血壓，用很和善的語(yǔ)氣和老人談，老人是不會(huì)抗拒的。公司有專(zhuān)人培訓(xùn)保健品銷(xiāo)售員的“話術(shù)”，有一套理論和知識(shí)體系，這些是必須背會(huì)的。

我們一般不叫他們爺爺奶奶，是叫叔叔阿姨。因?yàn)檫@樣顯得他們更年輕！

保健品不能說(shuō)保健品，會(huì)說(shuō)“保健食品”，加上這個(gè)“食”字后，老人容易會(huì)對(duì)此放下戒備心！

聊天還是為了“篩選客戶”。一盒保健品數(shù)千元甚至高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，老人有沒(méi)有錢(qián)，有多少錢(qián)，是不是自己管錢(qián)，都直接關(guān)系到他們能不能買(mǎi)得起保健品，買(mǎi)得起哪個(gè)價(jià)位段的保健品。

為了研究顧客，我們每天晚上6點(diǎn)閉館就會(huì)召開(kāi)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的會(huì)議，四五個(gè)人琢磨一個(gè)老人，專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的性格、家庭以及收入狀況進(jìn)行分析，并且制定第二天的計(jì)劃。計(jì)劃內(nèi)容包括確定和老人下一步的聊天話題，有時(shí)候會(huì)細(xì)致到，見(jiàn)面第一句話和老人說(shuō)什么，老人作出不同情況的回應(yīng)后，又該如何應(yīng)答。

“養(yǎng)生館”時(shí)常組織“養(yǎng)生會(huì)議”，用雞蛋、大米以及“生態(tài)養(yǎng)生杯”這些生活用品吸引老人參加。只要讓老人覺(jué)得“這個(gè)杯子非常好，來(lái)了就免費(fèi)給你”。

最重要的一步來(lái)了，我們會(huì)請(qǐng)一些所謂的“養(yǎng)生專(zhuān)家”，其實(shí)就是幫助我們忽悠老人的騙子，他可能什么醫(yī)療健康知識(shí)都不懂。

“養(yǎng)生專(zhuān)家”結(jié)束授課，我們會(huì)配合主持人在場(chǎng)下鼓掌、喝彩，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)“熱血沸騰”。而很多老人不信，但是因?yàn)槟昧穗u蛋、大米、肥皂，往往不會(huì)公開(kāi)質(zhì)疑我們。

為了賣(mài)出產(chǎn)品，我們會(huì)制造“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”以及“優(yōu)惠大促”的假象，購(gòu)買(mǎi)時(shí)我們要老人數(shù)貨、驗(yàn)貨，并且勸老人當(dāng)場(chǎng)吃下。甚至陪同老人去銀行取款，當(dāng)場(chǎng)完成交易。老人礙于情面，最后也不會(huì)拒絕。

第三步：開(kāi)騙

這一步，利用老人的同情心和“養(yǎng)生專(zhuān)家”，開(kāi)騙！

我騙過(guò)金額最大的老人是倪阿姨，82歲，老伴已經(jīng)去世，兒女都在外地工作，每月退休金有2000多塊，是我們眼中的“優(yōu)質(zhì)客戶”。倪阿姨一直說(shuō)自己條件不好，我也一直沒(méi)強(qiáng)迫她購(gòu)買(mǎi)，我們之間反而產(chǎn)生了這樣一段對(duì)話：

倪阿姨：我家庭條件真的不好，每個(gè)月退休金才2000多，你這保健品動(dòng)不動(dòng)就四五千上萬(wàn)塊，我這根本買(mǎi)不起啊!

我：倪阿姨沒(méi)事的，公司規(guī)定了我們要好好給到店的顧客講產(chǎn)品，你來(lái)了我們店里，買(mǎi)不買(mǎi)是您的事，但講不講是我的事。不然公司給我們開(kāi)工資，我拿著不安心。

倪阿姨：你每月公司是多少啊?

我：我們每個(gè)月底薪是1800，還會(huì)有些提成。

倪阿姨：那是不是我買(mǎi)了你的產(chǎn)品你就會(huì)有提成?

我：是有的，一大盒保健品一般提成是200塊。

倪阿姨：小伙子出來(lái)工作真不容易，你講講你們的產(chǎn)品吧，我好好聽(tīng)一聽(tīng)…

其實(shí)我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是為了讓老人覺(jué)得我辛苦，產(chǎn)生同情心。倪阿姨也確實(shí)相信了，很認(rèn)真地聽(tīng)我講。

后來(lái)在一次“養(yǎng)生講座”后，我安排倪阿姨和“養(yǎng)生專(zhuān)家”展開(kāi)問(wèn)診，當(dāng)時(shí)房間里只有我們?nèi)齻�(gè)人，“養(yǎng)生專(zhuān)家”非常準(zhǔn)確地“診斷”了倪阿姨的病情。

我不斷問(wèn)“養(yǎng)生專(zhuān)家”，“納豆”對(duì)倪阿姨身體是否會(huì)有好處。“養(yǎng)生專(zhuān)家”在肯定好處后，我還不斷向他“爭(zhēng)取”優(yōu)惠。“養(yǎng)生專(zhuān)家”很猶豫，一直都不愿意給。但在我的“軟磨硬泡”下最終松了口，答應(yīng)把價(jià)值8000多元的一大盒“納豆”以及一系列贈(zèng)品賣(mài)給倪阿姨。“養(yǎng)生專(zhuān)家”還非常神秘地悄聲對(duì)倪阿姨說(shuō)：“大姐，這個(gè)優(yōu)惠真的不多，全市沒(méi)幾個(gè)人能拿到，你出去后千萬(wàn)不能告訴別人。”

在問(wèn)診的前一天，我早就給“養(yǎng)生專(zhuān)家”介紹了倪阿姨的病情，這場(chǎng)問(wèn)診更像是事先導(dǎo)演好的“雙簧”，所謂的“優(yōu)惠”也只是我們演戲的產(chǎn)物。

倪阿姨后來(lái)還買(mǎi)了價(jià)值12000多元的保健品，在一個(gè)半月的時(shí)間里，花了2萬(wàn)多，我拿到了1600多元提成。①

“養(yǎng)生專(zhuān)家”進(jìn)行授課后，“收款”成為工作重點(diǎn)。

警惕：一大批中國(guó)老人正被洗劫！

近年來(lái)，一些所謂的保健品公司大打感情牌忽悠老年人購(gòu)買(mǎi)“保健品”，床上用品、雞蛋、牙刷，全部送送送!多數(shù)老人被洗腦，更有老人明知被騙，卻心甘情愿。

此前，央視《焦點(diǎn)訪談》推出“大爺大媽請(qǐng)留神”系列，揭露花樣騙局。第一期曝光的保健品“會(huì)銷(xiāo)”騙局，已有無(wú)數(shù)老人中招!其實(shí)，保健品騙人招數(shù)大同小異，主要手段是“會(huì)銷(xiāo)”。

“會(huì)銷(xiāo)”保健品 全部是套路

會(huì)銷(xiāo)，顧名思義，就是以開(kāi)會(huì)、講座等名義把人召集在一起，實(shí)際上是推銷(xiāo)產(chǎn)品。

他們多以公益健康講座、免費(fèi)體檢、贈(zèng)送禮品為噱頭，在街頭發(fā)放傳單，邀請(qǐng)老年人參加。會(huì)議的前幾天，年輕的業(yè)務(wù)員圍著老人不停噓寒問(wèn)暖，幾乎絕口不提與推銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容。

不少老年人經(jīng)常接到這樣的邀請(qǐng)去聽(tīng)講座，買(mǎi)回一些號(hào)稱(chēng)有奇效的保健食品或者床墊、枕頭等保健產(chǎn)品。這些產(chǎn)品動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元，但等到老人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)有什么特別的效果，卻是投訴無(wú)門(mén)，最后只能吃啞巴虧。

在了解老人病情和財(cái)務(wù)狀況后，選取可能花錢(qián)的老人，邀與主辦方請(qǐng)來(lái)的“醫(yī)療專(zhuān)家”，進(jìn)行一對(duì)一問(wèn)診。賣(mài)給老人高價(jià)保健品……

時(shí)下的許多保健品，找準(zhǔn)了目標(biāo)人群和功能定位。老年人對(duì)健康本就十分在意，“專(zhuān)為中老年設(shè)計(jì)”的定位，緊緊鎖住老年人的需求，深耕運(yùn)營(yíng)，謀求盈利。尤其是針對(duì)老年人腰腿疼、內(nèi)分泌失調(diào)、睡眠不好等常見(jiàn)病癥，保健品企業(yè)著眼小切口、大推廣、強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，往往吹得天花亂墜，讓老人不知不覺(jué)落入陷阱，不能自拔。

親情拉攏 吹噓“療效” 全是騙售

騙子們針對(duì)老年人一般是先打親情牌，優(yōu)惠牌，然后針對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品大打療效牌。當(dāng)然他們所說(shuō)的“療效”，要打一個(gè)大大的引號(hào)。在精心設(shè)計(jì)的騙局面前，很多老人一步一步地交出了自己的全部積蓄。宣稱(chēng)可以降血糖、治療心腦血管疾病的甘舒堂樂(lè)粉售價(jià)898元，但實(shí)際上并不具備降血糖等治療功效，它的出廠價(jià)，只有150元。而所謂的醫(yī)療專(zhuān)家也是編造、虛構(gòu)的。

不少保健品企業(yè)，對(duì)于老年人生活的場(chǎng)景非常熟悉，“進(jìn)社區(qū)”是他們常用的渠道手段。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)入社區(qū)，往往一口一個(gè)“大爺大媽”，嘴甜溫柔，讓孤獨(dú)的老人倍感親切。甚至有的老人坦言，這些營(yíng)銷(xiāo)人員比自己的兒女都孝順。達(dá)到了這樣的效果，向大爺大媽推銷(xiāo)產(chǎn)品就變得很容易了。

騙局蔓延 農(nóng)村成重災(zāi)區(qū)

類(lèi)似陷阱更是在向著農(nóng)村地區(qū)快速蔓延。很多拙劣的“養(yǎng)生保健”已經(jīng)滲透到邊遠(yuǎn)農(nóng)村，打著“國(guó)家扶持”“實(shí)惠下鄉(xiāng)”的名義，開(kāi)始對(duì)農(nóng)村老人進(jìn)行新一輪洗劫。

不法分子在城里面難以施展自己的欺騙的伎倆的時(shí)候，逐漸把已被識(shí)破的騙局轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，尤其是在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。農(nóng)村與城市不同，老年人上當(dāng)受騙，媒體的報(bào)道普遍比較滯后。等到一個(gè)村一個(gè)村去識(shí)別以后，傳播開(kāi)來(lái)，可能半年就過(guò)去，那些人大量騙錢(qián)騙到手，已經(jīng)逃之夭夭了。這個(gè)時(shí)候再追究的時(shí)候，執(zhí)法成本大，老百姓的損失特別的嚴(yán)重。

真相：保健品不可能治病！

時(shí)下的許多保健品，宣稱(chēng)針對(duì)老年人腰腿疼、內(nèi)分泌失調(diào)、睡眠不好等常見(jiàn)病癥，吹得天花亂墜。專(zhuān)家介紹，保健品它的本質(zhì)就是一種食品而已，它不可能治病的！

我國(guó)批準(zhǔn)的保健品功能共有27個(gè)，包括輔助降血壓、輔助降血糖、輔助降血脂等，產(chǎn)品在宣傳中只能宣傳在審批時(shí)通過(guò)的功能，超范圍的宣傳都屬于虛假宣傳。

維權(quán)：保健品市場(chǎng)亂象 如何整治？

目前保健品推銷(xiāo)的手段多采取打“游擊”的方式，“會(huì)銷(xiāo)”現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有任何產(chǎn)品的“身影”，都是現(xiàn)場(chǎng)下單付款，之后送貨上門(mén)，沒(méi)有交易憑據(jù)，以關(guān)愛(ài)老人的方式進(jìn)行掩蓋，難以做到“人贓并獲”，即便消費(fèi)者事后幡然大悟也很難讓不法分子“現(xiàn)形”。此外，商家不遺余力地夸張?zhí)摷佟⒕哂忻黠@欺詐傾向進(jìn)行宣傳，老年人卻趨之若鶩，兩種情況并行，常常令保健品行業(yè)維權(quán)監(jiān)管陷入“黑洞”。整治保健品市場(chǎng)亂象，必須多管齊下，嚴(yán)格執(zhí)法。同時(shí)，老年人上當(dāng)受騙有很多共性特點(diǎn)。例如，老年人孤獨(dú)，有人推心置腹地陪著說(shuō)話，傾聽(tīng)老年人的心聲，哪怕是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也會(huì)讓老人覺(jué)得溫暖。又例如，老年人注重健康和養(yǎng)生，然而時(shí)下社會(huì)上各種打著“科學(xué)”幌子的“偽科學(xué)”養(yǎng)生知識(shí)魚(yú)龍混雜，讓人難以分辨清楚。正因與此，老年人真假難辨，就很容易偏聽(tīng)偏信。

陜西咸陽(yáng)：八旬老人花10余萬(wàn)買(mǎi)保健品堆滿臥室 圖自視覺(jué)中國(guó)中國(guó)已經(jīng)正式步入老齡化社會(huì)，超過(guò)兩億老年人萌生了巨大的需求。從心入手，加強(qiáng)對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)，這是杜絕“保健品大忽悠”最有效的手段。保健品忽悠老年人，之所以成功在于“攻心”。只有子女、家庭、社區(qū)、組織、政府各盡其責(zé)，才能真正把老人從保健品公司的營(yíng)銷(xiāo)陷阱中“拯救”回來(lái)。附：人體有排毒時(shí)間表？一派胡言！人體排毒時(shí)間表這個(gè)說(shuō)法您應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，是不是信以為真？人體的器官在某時(shí)段專(zhuān)注排毒？事實(shí)果真如此嗎？看專(zhuān)家的抽絲剝繭分析，別再信那些保健品廣告的滿口胡言↓↓↓